POS-материалы — это элементы визуальной коммуникации, размещенные внутри торгового пространства или рядом с ним, с целью привлечения внимания, информирования и стимулирования покупки.
Фактически, это один из самых мощных инструментов BTL-маркетинга, направленного на работу с потребителем в момент принятия решения о покупке.

По данным исследовательской компании POPAI, до 76% решений о покупке принимаются непосредственно в торговой точке, а использование качественных POS-материалов способно увеличить продажи отдельных категорий товаров на 10–25%.

POS-материалы делятся на несколько категорий в зависимости от назначения и места размещения:

1. Напольные конструкции

Это стойки, промо столы, островные выкладки и т.д.

Используются для акцентирования внимания на бренде или новой линейке продукции.

Основная задача — организация выделенной зоны бренда в торговом пространстве.

2. Настольные материалы

К ним относятся менюхолдеры, тейбл-тенты, буклетницы, держатели флаеров.

Они применяются в HoReCa и офисных зонах, где важно донести локальную информацию: акции, меню, сервисы.

3. Подвесные и настенные элементы

Плакаты, постеры, вобблеры, стикеры и т.д.

Эти материалы работают на уровне взгляда покупателя и формируют навигацию.

Они особенно эффективны в торговых залах и витринах кафе, направляя поток внимания к целевым зонам.

Основные функции POS-материалов

POS-материалы выполняют несколько функционально-маркетинговых  задач: 

• Информационную: донесение ключевых сообщений о продукте, акциях, ценах;
• Навигационную: упрощение ориентации покупателя внутри торгового пространства;
• Имиджевую: поддержка фирменного стиля и визуальной идентичности бренда;
• Стимулирующую: формирование импульсного спроса;
• Образовательную: знакомство с новыми продуктами, технологиями, категориями.

Ключевые принципы эффективного POS-оформления

1. Визуальная иерархия — основная информация должна быть считываема за 1–2 секунды.
2. Контраст и цветовой акцент — POS должен выделяться среди окружающих элементов, но не нарушать гармонию бренда.
3. Сегментация по зонам — различные типы материалов работают в разных “точках внимания”: кассовая зона, витрина, зона ожидания и т.д.
4. Сопряжённость с брендингом — фирменные цвета, логотип и шрифты повышают запоминаемость бренда на 20–30%.
5. Модульность и мобильность — изделия должны быть удобны для замены при обновлении акций.

По итогу эффективность POS-материалов определяется дизайном, грамотным размещением, частотой обновления и интеграцией в общую маркетинговую стратегию бренда.

Решили повысить продажи? Мы спроектируем, изготовим и установим ваши POS-материалы!